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新产品线上推广如何做?红包补贴大法已失效,试试前景理论推广引流 ...
2018-01-09 14:55:44   来源:第一新闻网   评论:0 点击:

  在互联网腾飞的这几年,消费者们已经被饿了么、滴滴等产品在O2O大年用花式红包大发惯得越来越难以讨好。
  
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  时至今日,你若是还想做个什么产品,吸引个风投,几乎很难发现市面上没有同类产品。前有围堵后有追兵就算了,你还要面临的最棘手的问题是:
  
  我到底要怎么吸引到最初的购买和体验?
  
  只有红包大法了吗?
  
  红包大法习惯了以后怎么办?
  
  人家用别人家的产品用的好好的,凭什么说换我就换我了?
  
  就算我的产品比别人家的好10倍,也架不住路径依赖啊!
  
  让我们先来看看为什么新产品推广那么难?背后到底是什么原因?
  
  人们之所以比较难接受新产品是因为:
  
  1.“二鸟在林,不如一鸟在手”——新产品的好处不确定
  
  2.“损失规避”。——新产品不确定的好处难以抵消花出去的钱
  
  3.多数人对得失的判断往往根据参照点决定,称为“参照依赖”。——你得找个好的参照物
  
  怎么让新产品更易被接受?
  
  一、提高新产品的成本或好处的易比较性
  
  1.低价&变相低价(不推荐)
  
  2.引入参照点,突出你的“好处”:
  
  可达性、便携性、新颖性、性能、降低风险、过程体验、定制化、高端、理想自我
  
  3.改造or组合产品,形成比较,突出“好处”
  
  二、利用消费者的历史经验
  
  1.利用消费者过往的失败经验:利用经验习得心理,提示消费者过去的失败经验;
  
  2.利用消费者过往的成功经验:提示消费者过去的成功经验,让他们感受到你的产品的收益与过去的成功相类似。
  
  所以,“对比”是促进消费者形成决策的关键点!

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