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2018-01-09 15:56:17   来源:   评论:0 点击:

      市场这个概念一般的理解是:市场是供需双方交易的场所。就存在供大于求或供小于求,做经营完不成目标,就会找种种理由。但如果把市场理解为供需双方的结点,经营过程中就会千方百计想办法。这个结点分为现实市场(有需求,满足了)、显在市场(有需求,未满足)、潜在市场(不知道需求,重要而未满足)三类。

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  了解了市场,我们再来看传播和市场的关系。在现实市场,传播往往是告知,满足消费者需求,比如药品它的功能主治、相较于同类产品的特点卖点等;在显在市场,传播往往是预知,对应消费者需求,如许多治未病的保健品,需要传播预知疾病防范,引导消费者购买;而在潜在市场,传播就是孕知,在创造消费需求。研究过东阿阿胶品牌成功案例的都知道,开始营销的是阿胶服用文化,激发创造市场需求之后,才营销东阿阿胶。这个潜在市场,需要靠对消费者的深度洞察和研究去发现、去创造,也是一个品牌生命力延续的重要保证。   
 
 
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