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中秘传媒:史上最全的线上推广渠道,线上营销推广渠道资源
2018-01-11 14:16:03   来源:   评论:0 点击:


  在开始推广之前,一定要先弄清楚一件事,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合我们的推广渠道组合。中秘传媒线上推广渠道资源QQ873151956
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  我将推广渠道分为付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道。
  
  付费渠道
  
  一、线上广告
  
  1、搜索渠道:以百度举例,百度关键词搜索排名、百度关键词等。
  
  注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,不过可以采取新闻发稿的形式,多发权重高的可收录网站,铺设关键词效果也是不错的。
  
  2、超级广告平台:例如腾讯广点通、今日头条、陌陌等,
  
  注明:量大,尤其是广点通,效果中等,三要素:素材、定向、出价
  
  3、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等各大网媒首页/频道首页焦点图或者文字链。
  
  二、媒体广告
  
  1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入
  
  注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。
  
  2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报等全国各大报纸发表
  
  注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益,报纸审核相对较严
  
  3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志
  
  注明:同报纸广告
  
  三、社会化广告
  
  1、微信:公众大号直发转发推荐、朋友圈转发宣传、微信朋友圈广告
  
  2、微博:微博大号直发转发推荐、增加粉丝点赞评论、话题排行榜、热搜榜
  
  注明:创意及内容很重要
  
  四、APP广告、App手机端新闻首页推荐、视频首页推荐
  
  1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
  
  注明:推广APP的重要渠道
  
  自媒体
  
  1、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体等等
  
  注明:成本低,执行时间快,做首页推荐效果不错
  
  5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
  
  注明:同上
  
  二、社群渠道
  
  作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
  
  1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
  
  注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多
  
  2、垂直门户网站:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树
  
  注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。
  
  3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组
  
  注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
  
  自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。
  
  我比较提倡利用自媒体以及软文营销推广的方式不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。
  
  付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。
  
  口碑渠道
  
  明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
  
  一、名人渠道
  
  1、明星代言:
  
  注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
  
  2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦
  
  注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。
  
  3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等
  
  注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。
  
  二、媒体渠道
  
  1、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报
  
  注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。
  
  三、粉丝渠道
  
  1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
  
  注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
  
  2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛
  
  3、注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。
  
  3、个人:朋友圈、微信、微博
  
  注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈
  
  口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1>3的效果。

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